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ESTRATEGIAS

Claves de estrategia comercial: cómo evitar el retroceso en las ventas

TODOS los profesionales de marketing lo saben: al hacer un lanzamiento, las ventas crecen -a veces, de manera explosiva-; pero pasado ese período, las cifras se retraen y es casi imposible volver a los parámetros anteriores, a menos que se mantenga el impulso comercial mediante campañas o activaciones. Esa...

Predictive Marketing, o cómo descubrir un éxito antes de salir al mercado

El modelo predictivo utiliza datos históricos y hace un análisis de probabilidades para pronosticar resultados. Un estudio revela que para el 58% de los especialistas en marketing, el predictivo condujo a un incremento de ventas del 10 al 25%, y otro 19% observó aumentos iguales o superiores al 50%....

El consumidor latinoamericano, explicado en ocho tendencias

HACE algunas semanas Juan Isaza, -Vicepresidente de Planificación Estratégica de DDB Latina y respetado experto en tendencias de mercado y análisis del consumo- presentó en una reunión ante algunos invitados un estudio investiga los comportamientos del consumidor y de las marcas.. Este año las tendencias son ocho: la polarización...

Tendencias: claves de marketing para lograr impacto en la “Generación Z”

TIENEN entre 4 y 24 años de edad, ya representan el 25% de la población mundial y son una pieza clave en cualquier estrategia de marketing que pretenda tener éxito.   A los 10 años de edad ya reciben su primer teléfono móvil para uso personal, y pasan más...

Unilever incrementa 30% sus ventas usando «data marketing»

La compañía informó la implementación a escala global de 600 campañas distintas basadas en datos, que lograron 1.500 millones de interacciones con consumidores. También disminuyó sensiblemente el porcentaje de fraude publicitario. Para ello desarrolló 24 “data hubs” en distintos mercados, cifra que espera incrementar aunque reconoce que le cuesta...

Investigación: hiper-relevancia, el secreto de los CMOs más exitosos

NUEVE de cada diez CMOs creen que la función de marketing tendrá que cambiar radicalmente en los próximos tres años. Para ellos, impulsar el crecimiento frente a la disrupción de mercado se ha convertido en la prioridad. Esta nueva investigación revela lo que está haciendo un 17% de “pioneros”...

Cómo construir una marca que triunfe en la nueva economía

La época de las marcas que ostentaban gigantescas escalas de negocio está quedando atrás. Hoy, pequeñas compañías con ideas disruptivas y agilidad para implementarlas en tiempo récord se están adueñando del market share en industrias que parecían intocables. La economía, el consumo y la producción cambiaron, y los índices...

Research: las últimas cifras del Global Digital Statshot

Las tendencias digitales del tercer trimestre 2019, en versión completa.

La experiencia, el recurso imbatible del marketing

Tres de cada cuatro personas están dispuestas a comprar una marca luego de haber vivido una experiencia positiva gracias a ella. Y nueve de cada diez lo comentan con sus contactos,

Research: cómo eligen sus alimentos y bebidas los millennials y centennials

UN estudio presentado la semana pasada por la empresa FindASense explora de qué forma, con qué criterios y a través de qué canales seleccionan sus alimentos y bebidas los consumidores de las generaciones millennials (de entre 21 a 39 años) y centennials (entre 0 y 20 años). Interpretarlos no...

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